高清-13年前的今天科比双绝杀太阳
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“求同”、年前“求新”、年前“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。天科太阳为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。
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使用马斯洛需要层次理论，年前求实、年前求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。因为在采取饥饿营销时，天科太阳消费者会转移到其他竞争者那里去。
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百事集团前CEO罗杰·恩里克说，比双一个可教的观点抵得上50点智商。其实，绝杀这些所谓的各种思维和理论，其本质和原理都差不多，万变不离其宗，只是表现形式有所区别。
